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开源和混源-探究Novell的生存方式

发布时间:2019-09-13 20:10:07

2008年5月20日,Novell在北京召开了Best of BrainShare大会,向客户、合作伙伴、新闻媒体和分析家们揭示了其未来的战略前景。Novell的Best of BrainShare大会是其每年在美国举办的BrainShare大会在亚洲的扩展会议,是首次来到中国。

Novell 的三大业务部门是如何协作的? 与微软是怎样的“即竞争又合作”?Novell的虚拟化的目标又是什么?......带着种种问题,记者有幸采访到Novell三大业务部门全球高层管理团队,就以上的问题逐一解答。

三个关键业务完善SUSE Linux平台

提起Novell ,为大家熟知的还是它的SUSE Linux平台,业务发展目标仍然是提供最好包括桌面系统和服务器平台在内的Linux操作平台,如今的Novell选择了Linux、身份管理和资源管理三大业务作为日后发展的主要业务。在谈到每个业务部门的重要性时,Novell高级副总裁开放平台解决方案的总经理Roger Levy表示:“三个业务部门同等重要,每个部门并不是独立工作的,而是不间断的进行沟通和协调,从产品角度,我们各种产品也会全部整合到SUSE Linux平台当中,然后形成一个高性能的架构推出面向客户的完全的解决方案。”

我们并不难于理解三个部门的整体性,比如说在SUSE Linux桌面系统的开发过程中,开放平台解决方案与系统资源管理部门,会在“ZENworks”桌面系统管理当中进行紧密的合作,包括补丁管理、系统升级管理和配置管理等,使得客户看到的是一个完整统一的部署。

“协作产生价值”, 虽然我们现在探讨这种协作模式的成功与否还为时过早,但是三个业务的合作互补的方式,无疑将有利于产品的创新。

Novell高级副总裁兼身份和安全管理总经理Jim Ebzery说:“Novell一直在定位自己是一家什么样的企业,现在它的定位已经很清楚了:Novell是一家基础架构的软件企业。”为了打造其核心竞争力,完善三大关键业务,Novell在三个月内完成了对SiteScape、PlatSpin等公司的收购,其中,PlatSpin将对Novell的虚拟化策略有很大帮助。

“即竞争又合作”的“另类”合作伙伴

自从2006年11月微软与Novell签署战略合作协议之后,微软和Novell的关系,在竞争对手之外,增加了合作的新成分。

“为什么微软不能卖linux?”Novell总裁的一句话使我们看到今天Novell的介于开源与闭源之间的混源新模式。

东亚区总裁张先民博士向我们解释了Linux与Window的互操作性,具体包括虚拟化、目录和身份安全、文档格式等三个方面的互操作。并表示微软和Novell的合作亦包括销售和营销领域,双方的客户共享等方面。

自从和微软牵手之后,Novell可谓经历了众多的考验,虽然也有不和谐的声音传出,但Novell所倡导的混源理念还是获得了很大一部分用户的认可。两年之后,Novell享受了这一合作带来的巨大销售收入增长。不过,对于这种混源模式的最大好处,Novell高级副总裁Joe Wagner表示:“我们的目标是一切着眼于客户的需要,客户最需要的可能既需要开源也需要专有,既有Windows也有Linux,所以要从客户角度出发来满足客户的需要,我们的策略是随市场而动,市场最需要什么我们就做那样的策略。比如说工作负荷管理,很多的是基于Java的,像J2EE必然会用到Linux,像.net必然要用到Windows,对我们而言,两年前与微软签署了技术合作协议,对于我们客户而言是最好的,既可以用Windows也可以用Linux,我们与微软达成了可互操作性的协议,其实对于我们的客户是有极大的好处。”

“Moonlight”是Novell和微软合作的新项目。“Moonlihgt”是一个基于Linux版本的Microsoft Silverlight跨平台和浏览器的富Internet应用技术. Novell高级副总裁开放平台解决方案的总经理Roger Levy 认为“Moonlight”项目非常有趣也非常重要,如果没有这个项目,很多丰富的英特网资源只能被Windows的用户通过“Silverlight” 项目来享用,现在同样可以被Linux的用户所享用了。在实施的方面则完全实现了开放源代码。

中国市场是机会也是挑战

对于中国市场,几位Novell高管均肯定了中国市场的发展潜力,今后还会一如既往的重视中国的市场,已经在北京建立了研发中心,专注于对Linux的研发。

Novell高级副总裁兼身份和安全管理副总经理Jim Ebzery对中国市场有自己的见解,他认为认为有五个方面的独特性:首先,中国政府的一些法律法规和海外的市场不同。第二个就是语言,语言的独特性是很大的不同。第三个就是规模的大小,中国很多的企业访问的人数特别的多,企业的员工也特别多,进行身份管理和访问管理的规模是国外很多企业不能比的。第四,可扩展性要求更高。第五,分布式的挑战,在中国看到很多的总部,遍布全世界有很多的分支机构,更多的一个部署的方式是自上而下的部署方式,这和西方海外市场有很多的不同,海外市场更多地是给你一个标准,根据标准进行部署,中国往往是总部决定要部署这个东西,然后再全部地推广到所有的分支机构,是一个自上而下的部署的过程,这个独特性也是Novell在中国市场面临的一个挑战,同时也是一个很好的机遇。

和其他跨国公司一样,Novell也意识到本土化的重要性,Novell在中国拥有众多竞争对手,比如IBM、SUN、甲骨文、CA等,那他们以何吸引客户的眼球?Jim Ebzery说,“我们要保持在市场竞争中的核心竞争地优势,非常重要的一点就是保有我们的专利技术和最先进技术。我们有124项新型技术,有72项专利,这些都是我们一些核心的优势所在。还有一点就是工具,我们有很多的实施工具,我们的这种实施工具,能够帮助我们的客户在实施当中提高很多效率。”

Novell在中国发展的优先考虑的行业是政府、金融和电信行业。在合作的层面,会继续加强与戴尔、联想等OEM厂商的合作,并且会挑选一些本土的专业化程度较高的合作伙伴。

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